Thị trường bộ nhớ nóng lên, Big Tech phải ký hợp đồng ngắn

Trong bối cảnh thị trường bộ nhớ biến động mạnh, các “ông lớn” như Samsung, SK hynix và Micron được cho là đang dần rời xa các thỏa thuận dài hạn truyền thống với khách hàng. Theo ETNews, thay vào đó, các hãng bộ nhớ chuyển sang ký các hợp đồng ngắn hạn hơn, thậm chí kèm điều khoản “hậu quyết toán”, cho phép điều chỉnh giá theo diễn biến thị trường thay vì cố định ngay từ đầu. Mô hình này hiện chủ yếu áp dụng với các tập đoàn công nghệ lớn tại Bắc Mỹ.

Trước đây, DRAM và NAND thường được chốt giá ngay khi ký hợp đồng cung ứng. Ngay cả khi thị trường biến động, mức điều chỉnh cũng chỉ giới hạn khoảng ±10% thông qua các vòng đàm phán hàng quý. Tuy nhiên, ETNews cho biết một dạng hợp đồng mới đã xuất hiện, trong đó giá thanh toán có thể được điều chỉnh dựa trên giá thị trường ngay cả sau khi thời gian cung ứng kết thúc, giúp nhà cung cấp ghi nhận trọn vẹn phần tăng giá. Chẳng hạn, nếu DRAM được ký ở mức 100 won cho một năm và đến cuối kỳ giá thị trường tăng gấp đôi, khách hàng sẽ phải trả thêm 100 won.

Hợp đồng có lợi cho nhà cung cấp nhiều khả năng kéo dài tới nửa cuối 2026

Không chỉ cách tính giá thay đổi, thời hạn hợp đồng cũng đang rút ngắn. ETNews cho biết các bên mua bộ nhớ vẫn muốn ký hợp đồng từ hai năm trở lên để đảm bảo nguồn cung cho hạ tầng AI đang mở rộng, nhưng do tồn kho hạn chế và giá cả biến động mạnh, nhiều thỏa thuận đã bị thu hẹp xuống theo quý, thậm chí theo tháng.

Nguồn tin trong ngành nhận định các hợp đồng có lợi cho nhà cung cấp này nhiều khả năng sẽ duy trì ít nhất đến nửa cuối năm, khi tốc độ tăng giá bộ nhớ được dự báo sẽ chậm lại.

Ngay cả những tập đoàn công nghệ có sức mua lớn cũng không nằm ngoài xu hướng này. Theo ZDNet, dù Apple thường ký các thỏa thuận cung ứng bộ nhớ dài hạn, tình trạng khan hiếm hiện tại khiến mức giá chỉ được cố định đến nửa đầu năm 2026, mở ra khả năng tăng giá tiếp theo khi Apple chuẩn bị ra mắt iPhone 18 vào cuối năm.

Cũng theo ZDNet, trong quý I, giá LPDDR cho iPhone đã được điều chỉnh mạnh, Samsung tăng hơn 80% so với quý trước, còn SK hynix tăng khoảng 100%.

Song song đó, các nhà sản xuất bộ nhớ lớn đang siết chặt kiểm soát đơn hàng. Nikkei Asia cho biết Micron, SK hynix và Samsung đã bắt đầu rà soát kỹ yêu cầu đặt hàng của khách, yêu cầu khai báo rõ khách hàng cuối và khối lượng sử dụng nhằm hạn chế tình trạng gom hàng hoặc đặt vượt nhu cầu, vốn có thể khiến thị trường thêm bất ổn.