Tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh Phân phối CNTT (Head of IT Distribution Business)

Open Positions: Trưởng phòng Kinh doanh Phân phối CNTT (Head of IT Distribution Business)

Open Position:: 1

Job Description

• Nghiên cứu xu hướng thị trường, hoạch định chiến lược, đề ra những mục tiêu, xây dựng kế hoạch, phương pháp, phương án, quy trình triển khai rõ ràng phù hợp với những mục tiêu, chiến lược của Công ty cho từng thành viên trong đội ngũ nhân sự kinh doanh bán hàng
• Xây dựng kế hoạch, tổ chức, quản lý các hoạt động phát triển kinh doanh, phát triển thị trường, duy trì, quản lý, chăm sóc, hỗ trợ hệ thống kênh phân phối, Đại lý, SI, Partner trên toàn quốc
• Kinh doanh phân phối các sản phẩm: Server, Workstation, Storage, MiniPC, Industrial PC, Embedded Systems, AI, AIoT, Network, JBOB, Chassis, RAM, SSD, HDD, MicroSD, CPU, Graphics Card VGA, GPU,… thuộc các thương hiệu: Gigabyte, GigaComputing, GigaIPC, InWin, Samsung, Micron, Western Digital, Innodisk, GRT, LORI, Intel,… do VDO làm nhà phân phối ủy quyền chính thức tại Việt Nam
• Theo dõi doanh số, sản lượng bán hàng, xuất nhập hàng của hệ thống Đại lý, SI, Partner, thúc đẩy nhập hàng theo kế hoạch để đảm bảo mục tiêu cả về doanh thu, số lượng và độ phủ thị trường
• Quản lý hoạt động phòng kinh doanh và phát triển việc kinh doanh thông qua việc tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh sản phẩm do VDO phân phối
• Truyền đạt thông tin, hướng dẫn công việc, các quy định, quy trình, chính sách về nhân sự và về hoạt động kinh doanh bán hàng của công ty đến đội ngũ nhân sự kinh doanh bán hàng
• Theo dõi, quản lý đảm bảo tính tuân thủ thực hiện của hệ thống Đại lý, SI, Partner về các hoạt động marketing, định hướng chiến lược triển khai tiếp thị và bán hàng, chính sách, nguồn lực, giao hàng, công nợ.
• Theo dõi, quản lý, kiểm tra, giám sát đảm bảo tính tuân thủ của đội ngũ Nhân viên kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch nhân sự, tuyển dụng, đào tạo, đánh giá, thưởng phạt/ công nhận và khen thưởng thành tích, kết quả, ý tưởng, sáng kiến,; Xây dựng bộ tiêu trí đánh giá (KPIs) của đội ngũ Nhân viên kinh doanh
• Phối hợp bộ phận Marketing, Tech & Solutions xây dựng kế hoạch, chiến lược sản phẩm, giải pháp, truyền thông quảng cáo, khuyến mãi, hậu mãi, các chiến lược về chăm sóc khách hàng sau bán hàng, thúc đẩy phát triển thị trường, đảm bảo đạt mục tiêu KPI
• Chịu trách nhiệm doanh số bán hàng, kết quả kinh doanh của bộ phận
• Tổng hợp, báo cáo cáo tình hình hoạt động kinh doanh tháng/ quý của bộ phận trực tiếp đến BGĐ Công ty

Job Requirement

• Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học chuyên ngành Thương mại, Kinh tế, Tài chính, Quản trị kinh doanh, CNTT, Điện tử, Bưu chính, Viễn thông, Marketing,...
• Có kinh nghiệm kinh doanh phân phối trong lĩnh vực/ sản phẩm phần cứng/ phần mềm CNTT
• Có kinh nghiệm kinh doanh B2B, phát triển hệ thống Đại lý/ hệ thống Phân phối/ quan hệ đối tác khách hàng Doanh nghiệp
• Có kinh nghiệm về thị trường, nghiên cứu thị trường đối thủ và insight khách hàng
• Am hiểu thị trường, lĩnh vực kinh doanh phân phối; có quan hệ sâu rộng đối tác trong ngành nghề IT, ưu tiên ứng viên đã có sẵn quan hệ hệ thống Đại lý, SI, Partner
• Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm
• Khả năng phân tích, tổng hợp số liệu, thống kê và báo cáo
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề
• Biết cách sắp xếp thời gian, công việc hợp lý, có ý thức trách nhiệm trong công việc cao
• Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp Tiếng Anh là một lợi thế

Compensation and Benefits